Feilschen in Marokko: Wie es funktioniert und was dich erwartet

Feilschen ist in Marokko nicht optional. Es ist Teil der Kultur, Teil des Erlebnisses und Teil davon, wie Geschäfte in den Souks und Märkten funktionieren. Wenn du an einen Stand gehst und den ersten Preis bezahlst, der dir genannt wird, wirst du mit ziemlicher Sicherheit erheblich zu viel bezahlen.

So funktioniert es: Ein Verkäufer nennt dir einen Preis. Dieser Preis ist nicht der tatsächliche Preis. Er ist der Ausgangspunkt einer Verhandlung. Du konterst mit etwas Niedrigerem, oft viel niedriger, als es sich angenehm anfühlt, und ihr arbeitet auf eine Zahl irgendwo in der Mitte hin, mit der ihr beide leben könnt. Das Ganze ist im Allgemeinen gutmütig und sogar angenehm, sobald du den Dreh raus hast.

Der Schlüssel ist, bevor du mit dem Verhandeln beginnst, zu entscheiden, was dir etwas wert ist. Nicht, was es dem Verkäufer wert ist, nicht, was auf dem Etikett steht, sondern was du wirklich gerne bezahlen würdest. Arbeite auf diese Zahl hin und höre dort auf.

Weggehen ist dein mächtigstes Werkzeug. In dem Moment, in dem du anfängst wegzugehen, fällt der Preis oft dramatisch. Wenn nicht, hätte der Artikel nie deine Preisvorstellung erreicht, und das ist völlig in Ordnung.

Fühle dich nicht schuldig, hart zu verhandeln. Verkäufer erwarten es, genießen es und respektieren Reisende, die sich richtig darauf einlassen. Was sie nicht respektieren, ist jemand, der bis zu einem Preis verhandelt und dann ohne zu kaufen weggeht. Wenn du dich auf eine Zahl geeinigt hast, halte dich daran.

Kristinas Tipp: Beginne dein Gegenangebot bei etwa einem Drittel bis der Hälfte des Startpreises und arbeite dich von dort hoch. Lächle, sei entspannt und behandle es eher als Gespräch denn als Konfrontation. Kleine Scheine dabei zu haben, macht das Bezahlen des vereinbarten Preises viel einfacher und vermeidet den unangenehmen Moment, in dem ein Verkäufer behauptet, er könne kein Wechselgeld herausgeben.